老板拿出50万广告费,要我做出1000万效果,怎么办?

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所属分类:新媒体培训

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最近,在后台经常会收到这样的问题:

· 我们公司是整体橱柜家居公司,销售模式以零售为主,产品档次、定价偏高,规模较小,请问我们该如何从互联网入手呢?

· 我们公司是餐饮家具的,应该到哪些平台推广我们的信息比较有用。我们现在的推广效果不明显,急切需求老师的回复。

· 我是做保健品批发的,请问我的产品种类多,价位低,应该如何做好网络营销?

· 请问做百度推广用那种数据分析工具比较好?

……

每次看到这些问题,都能深深地感受到今天大部分企业都想要进入互联网,做网络营销的迫切心理。

我们发现,不管是什么行业,在尝试进入互联网时,难免会遇到以下情况:不知道该从哪里学起,从哪里入手,就满世界地去看各种“干货”和“行业分析”等大框架、大道理,结果看得越多,越不敢轻易尝试,越害怕入坑。

又或者花了好几百万投百度,结果钱花出去了,没带来任何线索、客户,也不知道问题到底出在哪里?

 

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为什么会这样?道理很简单:很多企业其实没有弄明白传统营销和网络营销的根本区别是什么、企业全网时代生存的关键要素、盈利系统如何打造、转化系统的漏斗模型等底层逻辑,就很难通过互联网获取线索,成功转型。

比如有家企业是做家装的,他们主打的是“标准化精装一口价,0增项”的互联网整包模式,按照传统营销的逻辑,他们只能做店铺周边地区的生意。

但是最近几年互联网家装非常火,而精装整包又是目前的主流模式,他们的优势并不明显。

于是这家企业老板就特批了50万广告费,想通过互联网获取流量,尽可能多地获取有效客户信息。

怎么办呢?这家企业很聪明,它专门对目标用户做了研究,发现几个关键点:

第一,目标受众是1-2个月内有装修需求的;

第二,时间不是很充裕的年轻人更喜欢整包模式;

第三,受众不是非常信任传统公司口中的“一口价、无增项”,对品质有一定要求;

第四,受众的兴趣偏向在法律、家装、房产、生活服务等领域,展示数和点击数都很高。

分析后,在这个基础上,他们制定了自己的创意策略和投放策略。

创意主打品质精装、一口价、0增项、计算装修费用等,然后根据数据反馈来判断标题和内容是否有吸引力。创意标签一栏中,特别增加了近2个月内交付的楼盘小区名称。

投放时间上,他们选择了年轻人比较活跃的三个时间段,早上7:00-9:00,中午11:30-13:00,以及晚上7点后,然后工作日尽量少投放,把更多资源和广告费集中在周末投放,形成爆破。

之后,再根据实时数据反馈不断调整优化投放节奏。

效果如何呢?最后这次投放的成本是行业成本的1/3,广告展现量超过68万次,点击1万多次。

因为他们清楚网络营销的关键是什么,也知道转化系统的漏斗模型是怎样的,所以才会选择分析目标用户,再去做兴趣定向、时间定向、行为定向等,把钱有节奏地花在刀刃上,只让潜在客户看到广告,这才可能获得最大的投资回报率。

 

老板拿出50万广告费,要我做出1000万效果,怎么办?

▲某家装企业某次投放今日头条信息流的效果

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那么作为一家迫切想要转型互联网的企业,如果你希望这条路能够走得顺一些,少烧一些钱,就一定要先搞懂互联网的底层逻辑,这些逻辑一定是最为基础、最为常见的,看起来没有多么高深复杂,但一定要知道。

比如有用户说公司有5个百度账号,1个总公司,4个分公司,该如何进行推广?这时候我们比较建议舍弃其中4个账户,留下其中一个质量度比较高的账户进行推广。

为什么这么做呢?原因有三个:

· 其一,一个公司5个百度账号的维护成本、时间和精力都需要5倍,精力越分散就越难做好;

· 其二,一个百度账户可以根据不同的地域进行投放,建无数个投放计划,假设北上广深有4个分公司,就可以在北上广深四个地区进行投放,而且只需要一个账户即可。

·其三,用一个账户进行投放的话,投放数据、效果反馈也会更集中,数据越多,精准度也会越高,这对后期的数据分析、账户优化更有利。

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再举个栗子,有人到问到付费推广的时候关键词应该怎么设置?账户又该如何优化?有点击没转化是什么原因?

这里给大家分享一个比较简单的判断方式,比如我们的网络营销课程推广,要设置一个关键词,来获取那些对网络营销感兴趣的人,然后再把他转化为学员。

在网上搜“网络营销培训视频”的人很多,那这个关键词值得购买吗?

不一定。为什么呢?

因为搜网络营销培训视频的人,几乎是没有欲望花钱去学营销的,很大程度上他就想看免费的视频来学习。

换个角度,如果他搜的关键词就是“网络营销培训”,就会更精准。

那如果客户通过关键词搜索,到了你的网站,推广的工作就结束了吗?并没有。

你还要把你网站的落地页做好,在对应的页面中去回答他关心的问题,解除他的顾虑,让他尽快下单。

做完落地页就没事了吗?还没有。

获取到客户线索后,我们还需要考虑,当你给客户打电话时,他可能会问那些问题,你要怎么回答才能更好地转化他,让他快速成交。

大家发现没,从流量获取到询盘,再到成交,这个过程是一环扣一环的,其中任何一个环节出问题都会影响到最终的转化效果。

老板拿出50万广告费,要我做出1000万效果,怎么办?

▲搜索“网络营销视频”和“网络营销培训”两个关键词时呈现的不同搜索页面

 

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而刚刚提到的这些问题,几乎是所有企业在尝试互联网转型都可能遇到的问题,倘若这些问题都得不到解决,客户自然就找不到他想要的东西,企业也很难从网上获得线索,所以很多企业都会在尝试无果后选择放弃转型。

要解决这些问题,其实也并不复杂:只要有人给你一些基本的方法和执行要点,然后进行大量的实践操作,这个过程中再去不断优化完善,形成一套属于自己的网络营销体系,也就可以了。

其实今天互联网对于每个企业来说都意味着无限的机会,与其自己摸索,不如名师指路。

最后有句话想要分享给大家,这个世界上最聪明的投资,就是花钱买别人的时间和经验。

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