如何获取有效的流量

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所属分类:网络营销

第一:流量的渠道来源有哪些呢? 

如何获取有效的流量

流量的渠道太多了,网上可能会罗列一大堆,但要找到适合自己产品的,不要一味相信某个文案或教程,比如:

主流的社交渠道;
国内:微xin,Qq,微博,陌陌,探探,抖音,火山小视频,易信 等
国外:Facebook,Instagram,Twitter,Pinterest,Snapchat

主流的搜索渠道;
国内:百度,360搜索,神马搜索,搜狗 ,必应
国外:Google,Bing,Yahoo!,Yandex

主流的购物渠道;
国内:淘宝,花生日记,天猫,京东,当当,蘑菇街
国外:Amazon,Ebay,速卖通,Wish,lazada

其他的流量渠道;
博客
论坛
贴吧
SEM
APP应用
联盟渠道(Affiliate)

这六种渠道都是主流的流量渠道,互联网的上96%的流量被这些渠道所占据

但作为网赚、推广引流,这群虽说大概96%的流量,但适合自己却要从中找寻匹配的才行,或许只有10%能和自己做的相关

第二:哪个流量渠道适合我?当我做了某个产品后。

流量的渠道这么多,那么到底哪个渠道适合我? 很多朋友告诉我,我之前做公众号引了一些粉,我在抖音上有一些流量,我做某某某,引了一些用户。

流量的渠道虽然多样且渠道来源方式不同,但不是每个产品都可以被放在任意的渠道上被消费,你要确定你是做什么产品的

比如

卖挖掘机的,可能真不适合在微xin的朋友圈上推广,你也不能期望在微博上针对一群吃瓜群众,去宣传你的这个产品吧。

如果偶然间碰上一个人在微博上看到你的挖掘机产品想立马下单,要么很土豪,要么此刻TA真正失恋 ,反正这两种极品,我到现在都还没见过

再比如

有些产品在速卖通上卖的很一般般,但是到海外购APP上就成了Best Seller。所以不同的渠道使用的产品,针对的人群都是不一样的。

某流量渠道是可以通过经验判断出来的,有些真的还只能测试出来,而这里面的变量因素极大。比如你的产品在百度竞价上做推广做的不好,难道你能怪这个渠道么?而你的竞争对手就死命的砸钱投入做排名

这里面很可能是因为你的网站没有优化,供应链不行,售后不到位,这都可能导致销量上不去,从感受上就排除了你的产品。

所以在这方面,正确的选择自己合适的渠道,强化自己的产品优势,这会让你事半功倍。

OR

要是我不是做产品的,我就是做网赚、帮甲方或乙方推广这个产品的,我有从什么角度定义和引这些流量呢?

所以要先弄清楚,你自己帮别人推,但换言之你在做的这个产品,你作为渠道方,作为营销人员,我应该怎么定义这些流量的引入?

第三:到底要如何获取有效流量 

前面说了,选择自己合适的流量渠道很重要。那么接下来要如何的去获取流量。

流量的获取方式其实很简单,无非就两种
◎ 买量付费
◎ 构建自有流量

你要是没有自己的流量渠道,没有自己的宣传渠道,那么你只能付费花钱来宣传你的产品。这很公平~~ ,但牵扯到网络上很多自己都不能转化但就是来忽悠你先投入,然后不接你电话扮演消失的一方,这点要谨慎

明星本身就是一个流量渠道,那么很多商家都会请他们做代言。中国的很多商家是学不来小米的运营手段,也学不来微博上的杜蕾斯团队。

那怎么办呢? 

你有想过自建流量池吗?要是新手或没时间的可以绕开这个想法,要是想自己做流量主的,可以找盖亚联盟探讨一下。

如果你自己不是流量主,不会自己通过技术去引流来,那只有花钱喽。

经常一些人跟我说,“小盖亚,你能在短时间内有做到效果好,花费少的流量渠道?”

没有。

(一些同行很喜欢抬杠,然后掷地有声的说:“某某渠道,效果真的很好,我的花费不到xxx”,我能告诉你,作为盖亚联盟的市场主管,我每天都能接到这样的人给我这么说,但我一般先持怀疑态度,你对我们的产品了解了吗?一来就这么说,你连我们是做什么都没搞清楚就是可以给我带来多少流量?我就笑笑。)

可能存在这些渠道,但是从大的方面来说,效果好的渠道,获取流量的成本必然上涨。做竞价带来的流量渠道好吧,但是一个关键词的平均成本这几年上涨是有目共睹的。

这些渠道即使花费少,但是你可能没有把中间的隐性成本算进去,比如把沟通的时间,运营的成本算进去。

举例 

你软磨硬泡和一个大V们联系了一个星期,对方答应你不花钱给你做一个deal。这种的有什么好说的,根本不具代表性。

再如

某某公司的亚马逊运营人员(男),和亚马逊的官方账号经理(女)经常接触,这样一来二回的发生出感情后,于是男方公司开户比别人要快,资源倾斜比别人要多的多。

是的,这是一个真实的例子。但是你说,上述这个案例有代表性么?也一样不花钱,一样有好效果,但是对不起,完完全全不具代表性。

回到前面的这句话:有没有能在短时间内有做到效果好,花费少的流量渠道?

如果你想见效快,真的你就只有付费了,或者黑五类的,你告诉还有什么渠道呢?

而一旦流量的渠道不是自己掌握,那么你也只能等着对方给你报价了,在谈判上没有任何的优势,或者你只能被动于他人了。

同样的在问题,你要见效快的去找牛人做推广,每个牛人都是有自己的报价,你或许见过一个offer模板在700~1000美金的视频,甚至更多。

所以自己没有渠道,想要效果快的推广,只能自己花钱付费了。

而一些公司,如果能忍受半年,一年没有效果的回报,想做品牌的沉淀,用户的积累,那么他可能就会去选择SEO排名,粉丝的积累,这样就会长久有效。

所以如果愿意沉淀自己的渠道,积累用户,愿意等待一点时间后的回报,那么从长远来说,这种效果会更长久。

对于多数人来说,谁能忍受半年,一年的不赚钱呢?更不要指望公司会这样,一年不赚钱的成本是很大的。所以多数人都只能是付费推广了。因此看到这里,你也不需要抱怨为什么自己在阿里巴巴,百度广告上花了很多的钱,上面我和你解释的很清楚了,这似乎是一笔很正常的买卖。

所以试着自建流量池,通过引粉的方式留住这些用户(我有流量、有粉,我不知道怎么转化他们?)

第五:流量获利的最大化 

市面上有很多营销高手,他们获取流量的能力很强。说实在话这些人多数出生于草根,他们获取流量的手段极为强悍。

如果你没有足够的流量获取能力那怎么办?

只能依托流量输出大的平台

比如你做电子商务的,可能只能在淘宝,天猫,京东,花生日记上卖卖货。

比如你做一对一视频的,那要找准正规的联盟平台(直播、一对多、一对一,这是不同类型的模式,不要认为只要是做视频的都是直播)

你要知道这些大的流量渠道,是顶级的流量入口渠道。平台的流量非常之巨大,只要你的产品,服务,供应链到位,是有可能从中取胜的。

只要脑袋不是太迟钝,运气不是太差的人,成功的概率非常的大。更为重要的事是70%~80%的成功要素是靠产品取胜。

什么意思?

就是你依托平台,而这个平台本身就拥有巨大的流量,或者这个平台的产品能很好的帮你转化,并且本身也会为你买巨大的流量,更为重要的他还以产品的质量为核心要点的产品。

所以中小卖家去做这个平台(反正自己也不懂如何获取流量)说真的要比自己去做独立站见效要快的多的多。

这点就要想方设法,怎么去引流量、有流量有粉怎么去把他们引导到某个平台上去。有的人说我自己建立一个群,我或者加了他们,我每天在朋友圈了发消息等等,这都是可以尝试的办法。

当然,如果你真想要进入这个行业,那么你还得调查清楚,特别是选品上。

第六:流量的获取能力 

无论你是花钱做CPC广告,还是借用平台的巨大流量,你都要有流量的获取能力,并且知道怎么转化这些流量到变现的平台上去,这才是最为重要的关键了。

很多人做网赚、想做推广,在平台拿分成,没人考虑如何做流量的沉淀,都要等到流量成本上涨,竞争对手加剧才会急着去考虑,要如何去获取流量。

流量的话题并不是一个高深的话题,但确实需要策略,需要方法的配合。互联网上,你做来做去无非就围绕下面几个渠道来进行:

  ◎ 选产品
◎ 行业分析
◎ 渠道分析
◎ 渠道选择
◎ 流量获取
◎ 流量转化
到平台

上面这些逻辑,你一个公司中/个人能不能对这些逻辑有一个非常清晰的认识?能不能有自己的一整套的引流方法?

很多人互联网上看了很多的文章,到最后,还是形成不了自己的体系,没有把看到的点形成自己合理有用的推广体系。那是因为笼统性的文章太多,只会给你讲一个大概的模式,自己可能都不知道怎么去实现这个体系的转化,可能他能很容易的吸引一大波人来关注,但不能活跃这些人,更别提转化变现了,因为除了说大白话,他自己都不知道。

所以任何人,给你一个产品,你都要有自己的引流和转化流量的方式才行。

  ◎ 你能不能有效的分析出你的竞争对手?知道如何分析?通过哪些渠道去分析?他们是怎么做到的?
◎ 知不知道如何活跃你的流量群体?如何不让这些粉流失?虽然你可能都加过他们或者在你建立的群里面?
◎ 要在哪些渠道上进行产品的推广,这些渠道的属性是什么?有什么优劣? 你能不能有效的分析出你的竞争对手?知道如何分析?通过哪些渠道去分析? 还有你做的产品是什么属性,应该在哪些地方进行投放?
◎ 如何获取流量?如网站优化,站外推广,红人营销,广告,乃至用户的心里研究,这里面的每个细分渠道你掌握的怎么样,知道渠道之间如何配合,使流量最大化?
◎ 如何提升转化率?

说了这么多,你知道你自己是在做哪块产品了吗?要怎么投放或这个产品应该投放到哪个渠道?你自己明白了嘛?
现在能不能不加思考的给出一个详细可落地的方案出来。如果还不能,那么你还得加把劲~~

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